장기렌트 광고대행사 선정 3가지 기준

광고대행사를 아웃소싱하는 것은 장기적으로 비용을 절감하고 경험이 풍부한 팀을 확보하는 좋은 방법입니다.
하지만 광고비는 나가는데 매출은 그대로라면, 이는 단순한 지출일 뿐 투자가 될 수 없습니다.
특히 경쟁이 치열한 장기렌트 업계에서 성공적인 광고 캠페인을 실행하려면, 겉으로 보이는 레퍼런스나 저렴한 비용만을 기준으로 삼아서는 안 됩니다.

장기렌트 광고주로서 광고비가 ‘진짜 결과’로 이어지도록 도울 파트너를 선택하는 3가지 핵심 기준을 제시합니다.

1. 불필요한 보고는 최소화하고 ‘문제 해결 실행력’에 집중해야 합니다.

광고대행사를 선정할 때, ‘잦은 보고 주기’보다는 ‘실행 속도’가 중요합니다.
마케터의 시간을 잠식하는 불필요한 보고는 최소화하고, 신속한 문제 해결과 실행에 집중하는 파트너를 선택해야 합니다.

인사이트 요구
단순하게 노출수나 클릭수만 정리한 로봇 같은 보고서를 보내는 대행사는 피해야 합니다. 광고 집행 성과가 좋지 않았으면 그 이유는 무엇이었는지, 그리고 다음 주에는 어떤 전략으로 성과를 끌어올릴 것인지 제시할 수 있는 대행사를 선택해야 합니다.
신속한 상황 파악 및 실행력
문제가 발생했을 때 신속하게 대처하기 위해서는 원활한 커뮤니케이션이 중요하며, 소통이 느린 대행사는 결국 반응 속도도 느려 성과에 악영향을 미칩니다.

2. 실제 DB 확보 성과와 투명한 비용 모델을 확인하세요.

광고대행사의 역량은 결국 매출을 만들어내는 조직인지 아닌지로 판별됩니다.
특히 장기렌트와 같이 DB 확보가 중요한 업종에서는 그 성과를 구체적으로 입증할 수 있어야 합니다.

실질적인 성과 기반 계약 모델
단순 노출에만 집중하는 전략 대신, 상담신청이나 전화상담예약과 같은 고객의 행동 퍼널별로 광고 성과를 측정하고 DB 확보에 초점을 맞춘 CPA 기반 마케팅 전략을 활용하는지 확인해야 합니다.
장기 고객 보유 여부
대행사의 과거 및 현재 고객을 조사하여 장기 고객이 많은지 확인하는 것은 대행사의 품질과 헌신을 간접적으로 보여주는 좋은 지표입니다.
랜딩페이지 전환 전략 점검
장기렌트 광고는 랜딩페이지에서 결정됩니다. ‘초기 비용 부담 0원’ 메시지나 실제 개인 및 법인 고객 후기와 출고 인증 이미지를 배치하여 신뢰를 강화하고 전환율을 극대화하는 랜딩페이지 전략을 갖추었는지 확인해야 합니다.

3. 광고 기본 지식 습득 후 최소 3곳 이상을 비교하세요.

대행사를 찾기 전에 광고주가 최소한의 기본 지식을 갖추는 것이 가장 중요합니다.
기본 지식이 없다면 실력 있는 대행사를 알아보기도 어렵고, 제시하는 전략이 좋은지 판단할 수도 없습니다.

광고주 스스로의 숙지
광고 생태계가 어떻게 흘러가고, 채널별 특성이 무엇이며, 귀하의 카테고리에서 광고 성과가 평균적으로 어느 정도 나와야 하는지를 알고 있어야 합니다. 실력자를 알아보려면 최소한의 기본 지식은 필수입니다.
다양한 업체 비교
광고 대행사를 이용하는 데는 적지 않은 비용이 발생하므로, 최소 3곳 이상에 연락하여 비교해 봐야 합니다. 전화 통화만으로도 담당자의 이해도나 열정, 지식을 어느 정도 파악할 수 있으며, 많은 곳을 비교해 볼수록 잘하는 곳을 판단하는 기준이 저절로 생기게 됩니다.